El proceso de compra ventas de empresa suele durar entre 6 y 12 meses desde la preparación hasta el cierre. Depende del sector, tamaño de la empresa, número de interesados y la extensión de la due diligence. Una preparación sólida acorta plazos
Un asesor especializado en M&A equilibra la negociación, diseña la estructura fiscal y financiera óptima, redacta cláusulas que minimizan riesgos y acelera el cierre. Sin él, es fácil perder valor y tiempo.
Es un pacto de exclusividad en el que el vendedor se compromete a no negociar con terceros durante un periodo acordado, protegiendo al comprador mientras invierte en Due Diligence y redacción del SPA.
Depende de la complejidad de la empresa, pero el rango típico es 8-16 semanas tras la LOI, tiempo destinado a Due Diligence, redacción del SPA y obtención de aprobaciones.
Porque en la fase de SPA surgen: resultados de Due Diligence negativos, renegociaciones de precio, fatiga de negociación y shocks externos (financiación, mercado, cambio de estrategia).
Un earn-out es un tramo de precio variable ligado a hitos futuros (ventas, EBITDA). Se usa para reducir riesgos y alinear incentivos cuando vendedor y comprador discrepan sobre la valoración.
Se compara el capital circulante objetivo pactado en el SPA con el real a la fecha de cierre. Si hay desviaciones, el precio se ajusta al alza o a la baja para reflejar la posición financiera exacta.
Se activa la indemnización acordada: el vendedor debe compensar al comprador por las pérdidas. Es habitual fijar límites (caps) y plazos (survival period) a esta responsabilidad.
Son hitos que deben cumplirse antes del cierre (por ejemplo, aprobación regulatoria o financiación). Si no se satisfacen, el comprador puede desistir sin penalización.
La Due Diligence identifica riesgos (deuda oculta, litigios, cumplimiento normativo). Sus hallazgos determinan las R&W, los ajustes de precio y las condiciones suspensivas recogidas en el SPA.